1.Kajian Pasaran, Rancangan Perniagaan & Pendaftaran
Sebelum memulakan perniagaan, usahawan perlu membuat persediaan yang teliti.
Kajian pasaran mengumpul maklumat tentang pelanggan sasaran, pesaing dan saiz pasaran:
- Data primer dikumpul sendiri melalui soal selidik, temu bual dan pemerhatian.
- Data sekunder diperoleh daripada laporan industri, statistik kerajaan dan kajian sedia ada.
Rancangan perniagaan ialah dokumen bertulis yang mengandungi ringkasan eksekutif, latar belakang perniagaan, analisis pasaran, rancangan pemasaran, rancangan operasi, rancangan pengurusan dan unjuran kewangan. Ia berfungsi sebagai panduan dalaman dan dokumen sokongan ketika memohon pembiayaan.
Pendaftaran perniagaan di Malaysia dibuat melalui Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM). Milikan tunggal dan perkongsian didaftarkan di bawah Akta Pendaftaran Perniagaan, manakala syarikat didaftarkan di bawah Akta Syarikat. Perniagaan juga mungkin memerlukan lesen daripada pihak berkuasa tempatan dan pendaftaran cukai dengan LHDN.
2.Rancangan Pemasaran & Unjuran Kewangan
Unjuran kewangan ialah anggaran hasil, kos, aliran tunai dan keuntungan perniagaan bagi beberapa tempoh akan datang, disediakan untuk menilai sama ada perniagaan itu berdaya maju.
- Segmentasi pasaran — membahagikan pasaran kepada kumpulan pelanggan mengikut ciri seperti umur, pendapatan, lokasi atau gaya hidup.
- Pasaran sasaran — kumpulan pelanggan yang dipilih untuk dilayani, supaya produk, harga dan promosi dapat difokuskan.
- Rancangan pemasaran — menerangkan campuran pemasaran (produk, harga, tempat, promosi) yang sesuai dengan pasaran sasaran dan kedudukan berbanding pesaing.
- Modal permulaan — merangkumi perbelanjaan praoperasi (pendaftaran dan lesen), aset bukan semasa (peralatan dan pengubahsuaian premis) dan modal kerja untuk beberapa bulan pertama.
- Unjuran jualan — anggaran jualan bulanan berdasarkan kajian pasaran; menjadi asas kepada belanjawan tunai dan unjuran untung rugi.
- Titik pulang modal — menunjukkan jumlah jualan minimum yang perlu dicapai sebelum perniagaan mula untung.
- Sumber modal — simpanan sendiri, pinjaman, pembiayaan kerajaan atau rakan kongsi; rancangan perniagaan perlu menunjukkan cara modal permulaan dibiayai.
Unjuran yang realistik membantu pihak bank menilai keupayaan usahawan membayar balik pembiayaan.
3.Soalan Lazim & Tip Menjawab: Memulakan Perniagaan
Tip menjawab soalan bab ini:
- Apabila menyenaraikan kandungan rancangan perniagaan, terangkan fungsi setiap bahagian, bukan nama bahagian sahaja.
- Bezakan data primer (dikumpul sendiri) dan data sekunder (sedia ada) dengan contoh kaedah.
- Dalam pengiraan modal permulaan, masukkan modal kerja; ramai calon hanya mengira aset.
- Bagi titik pulang modal, nyatakan jawapan dalam unit yang munasabah, contohnya bilangan sebulan atau sehari.
Selepas mengira, tambah satu ayat tafsiran, contohnya sama ada sasaran jualan harian itu realistik berdasarkan lokasi dan bilangan pelanggan. Tafsiran menunjukkan pemahaman dan membezakan jawapan yang baik daripada pengiraan semata-mata.
Contoh 1Aiman ingin membuka bengkel basikal. Anggaran kos: peralatan RM12,000; deposit sewa premis RM3,000; stok alat ganti awal RM4,000; pendaftaran dan lesen RM500; modal kerja untuk 3 bulan RM6,000. Aiman mempunyai simpanan RM10,000. Kira modal permulaan dan pembiayaan yang diperlukan.Lihat jalan kerjaTutup
Modal permulaan = 12,000 + 3,000 + 4,000 + 500 + 6,000 = RM25,500. Pembiayaan diperlukan = 25,500 − 10,000 = RM15,500, yang boleh dipohon melalui pinjaman bank atau skim pembiayaan kerajaan untuk usahawan kecil.
Contoh 2Sebuah gerai burger menjual burger pada harga RM8 seunit. Kos berubah RM5 seunit dan kos tetap bulanan RM4,500. Kira titik pulang modal sebulan dan purata sehari jika gerai dibuka 30 hari.Lihat jalan kerjaTutup
Margin seunit = 8 − 5 = RM3. Titik pulang modal = 4,500 ÷ 3 = 1,500 biji burger sebulan. Purata sehari = 1,500 ÷ 30 = 50 biji. Gerai perlu menjual lebih daripada 50 biji sehari untuk mula mendapat untung.